刘晓东：sysco公司成功秘笈

SYsco是什么样的，在今天他是一个供应链的巨头，现在的市值是300亿美金，收入是550亿美金，旗下5万员工。核心词，在资产的投入很大的，包括车辆，达到一万辆。
这里面80%以上都是自由的，仓库是自建的，少部是合作的，运营网点200个，包括北美150个。还有一些国际的市场布局，品类40万SKU，10%自有品牌。从服务来讲，可以分为三块，他自己分的，就是按照商业部门来讲。第一块是针对大量的街边店，独立门店的，或者说是小的B端客户来做可恶的业务。第二块有一个专门针对连锁品牌做的服务，第三是特殊商品还有国际市场做服务，客户有43万。所有的体系建立了一个强大的IT系统支撑。
这是他现有的状况，从现在来看，其实有不少人对他有一个总结，为什么他能成长到今天。这是我归纳了一下，包括行业里面也好，包括一些做头的分析人士，列了这么几点，第一覆盖范围广。从最早来讲，多区域覆盖，这个有什么好处呢？尤其是一些大的客户，他要在进行扩张的时候都能服务到。
第二个全品类的，他讲的一站式服务。就是一辆车，可以把你需要的产品都解决掉，解决了多样化的需求，第三他的价格有优势，他的价格性价比是有非常高的。另外包括专业咨询，给你提供系统化的解决方案，包括做一些BI的分析，包括消费者需求在哪里。包括最终的关系管理，就是通过密切的沟通来帮助你了解客户的需求，推荐新的产品。